市场回音 | 第3期

栏目导读

汇聚市场关切，传递真实回音。

本栏目聚焦投资者与行业集中关注的热点问题，结合公司实际经营情况客观作答，搭建双向沟通的桥梁。以下为本期问答内容。

Q

&

A

问

提问：

    公司在完成对Meitheal的收购后，已拥有成熟的美国市场渠道，公司后续计划如何借助Meitheal现有渠道实现快速市场拓展？该渠道在成本方面是否有显著优势？

解答：

    尊敬的投资者您好！Meitheal已同美国GPO（药品集中采购组织）、医院体系和北美三大药品批发商建立长期稳定合作。对于小分子产品，可直接依托现有采购体系实现快速上量；针对多肽、单抗等重点品种，则将通过进入GPO短名单、渠道合作开发自有品牌等方式推进市场准入。白蛋白紫杉醇上市30天即实现首单销售、利拉鲁肽首年销售额突破9000万元，已充分验证该套渠道体系的落地效率。

    渠道复用带来的成本优势主要体现在三个方面：

    1、现有的销售团队，可支撑多品种的市场推广工作，新品上市无需重新搭建销售队伍，有效降低营销边际成本；

    2、Meitheal注册团队具备对接FDA的深厚实操经验，能够摊薄单品种的市场准入相关投入；

答

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