中交路建召开2026年三季度市场开发会暨市场开发业务培训会

导读

10月15日至16日，中交路建2026年三季度市场开发会在杭州召开。公司党委书记、董事长赵天法，党委副书记、总经理刘章瑜出席会议并讲话。公司领导侯耀、张庆华、吴建峰出席会议。公司副总经理张庆华主持会议。

会议坚持以习近平总书记对中央企业工作的重要指示精神为指导，贯彻落实集团和公司半年度工作会议部署，总结前三季度市场开发工作，研判当前形势，动员公司上下紧盯目标、奋力冲刺，坚决打赢全年市场开发收官之战。

赵天法指出，要深入贯彻落实集团《总体指导意见》，坚持目标不变、责任不改、力度不减，倒排工期、挂图作战、按月调度、逐项销号，坚决打赢全年目标决胜之战。

赵天法强调，一是交通主业挑起大梁，在稳量提质上打主动仗，紧盯政策存量挖掘放量，集中资源攻坚标杆示范项目，积极延伸产业链条，持续巩固核心市场优势；二是城市业务抓住窗口，在扩量增效上下真功夫，精准锚定政策资金投向，深化片区级整体策划运作，坚持量质并举推动项目转化落地见效；三是轨道业务集中攻坚，以常态对接促进资源统筹，紧盯年度重点超前谋划布局，做优城轨阵地经营撬动后续增量市场；四是两新业务加力培育，在规模增长上起势提速，精选客户群体开展错位攻坚，聚焦重点区域优先布点，强化能力支撑沉淀实战经验；五是投资业务把准方向，坚持“投的准”导向，引导资源向“投新”“投短”倾斜，锚定“卖得出”目标，保障资金回笼滚动发展，杜绝风险敞口；六是海外业务深耕国别，压实国别经营主体责任，强化资源配置和区域支撑能力，依托借船出海模式提升自主开发水平，守牢履约与合规底线；七是体系机制压实责任，以三级联动强化层级协同，以考核兑现结果指导干部任用调整，以数智赋能提升工作效率，以能力建设培养复合人才；八是党建引领夯实基础，推动政治要求不折不扣落实到位，把作风建设贯穿日常工作全链条，将廉洁与合规管控嵌入关键关口，为高质量发展筑牢坚实支撑。

赵天法要求，各单位要深入贯彻集团安委会全体会议精神，紧盯关键节点、关键区域，压紧压实责任链条，坚决防范各类风险隐患。要紧盯产值、营收、利润等核心指标，以成本优势赢得市场主动，切实提高计量产值比和收款计量率，坚定信心、压实责任、全力冲刺，刚性完成全年目标任务。

刘章瑜指出，公司上下要紧扣“三聚焦、三提升”行动要求，把握行业特征，补齐工作短板，抓好四季度市场开发工作，以高质量发展成果确保完成“十五五”开局任务目标。

刘章瑜强调，要坚决落实“四项要求”，紧盯“四个市场”抓好落实：存量市场要升级营销理念，充分发挥一体化协同优势，持续打磨升级核心技术，牢牢守住“两全”基本盘；增量市场要抢占新质产业赛道，借势超级工程建设风口，抢抓新兴产业发展机遇，全面打通“两新”通道；未来市场要持续优化投资布局，紧盯“六张网”建设核心需求，加大战新产业投资力度，以投资牵引带动新签增长；海外市场要落实海外优先战略，加快推进既定方案落地，持续加大自主开发力度，培育形成新的增长支柱。要压实“四种责任”，以“三提升”检验四季度成效：城市包保要做优“5+2+N”布局，通过“揭榜挂帅+责任包保”机制加快市场拓展节奏；项目公司要推动“在建项目——客户维护——二次经营”良性循环，实现从“管项目”向“耕区域”的转变；项目管理要延续信用评价优势，严守合规经营底线，压实安全生产主体责任；立项投标要做细标前测算，规范特殊项目审批流程，优化资质统筹运用，强化数智技术赋能，守牢依法合规投标底线。

张庆华要求：一要进一步凝聚全员开发合力，健全快速响应机制；二要进一步深耕客户合作圈层，恪守诚信经营底线；三要进一步强化现场保市场导向，彰显企业品牌口碑；四要进一步深化科技赋能应用，提升市场开发效能；五要进一步严守合规经营红线，筑牢经营风险防线。

会上，副总经理侯耀、吴建峰就分管业务提出了工作要求。开发部对2026年三季度市场开发工作进行了汇报。华南公司、四川公司、华北公司、瑞通建工、华东区域总部、西南区域总部进行了汇报交流。会后，组织了相关业务培训和市场开发业务宣讲考核。

本次会议采取“现场+视频”的方式召开。公司领导，总助，副总经济师，相关部门负责人，各单位主要领导、主管开发副总，各区域总部负责人，各项目公司（总承包部）负责人，各省部负责人在主会场参会；各单位、各区域总部市场开发人员在分会场参会。

来源：开发部 宋锦

编务：李  青

责编：张永祥 林丽慧 

主编：田  剑