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聚焦江苏北人成长新坐标
近日，财联社旗下《科创板日报》“对话科创家”栏目刊发深度专访《江苏北人朱振友：深耕焊接三十余载 在AI浪潮中锚定具身智能与全球化新赛道》，将镜头对准江苏北人(688218.SH)创始人、董事长朱振友。在历时两个多小时的对话中，这位与焊接相伴三十五年的行业深耕者，系统阐述了公司围绕具身智能焊接机器人与全球化出海两大新赛道的战略思考。作为国内领先的“AI+机器人”智能制造整体解决方案提供商，江苏北人的每一步布局，都备受产业界与资本市场关注。
三十五年焊接生涯
铸就科创板“追梦”底色
专访开篇的一个细节令人印象深刻：朱振友办公室的墙上，“追梦”二字的牌匾格外醒目，这正是他三十多年焊接生涯与创业历程的注脚。朱振友18岁进入哈尔滨工业大学攻读焊接专业，从本科、硕士到博士始终深耕同一方向，入行已有三十五年。博士毕业后，他先后任职于上海通用汽车和上海ABB工程有限公司。2011年，他在苏州工业园区创立江苏北人；2019年12月，公司登陆上交所科创板。从汽车焊装生产线起步，公司逐步将业务拓展至新能源电池托盘产线、底盘、车身件等核心部件，为宁德时代、宝马、蔚来、小米等头部车企与零部件企业提供服务，并参与多款锂电池模组线的设计制造。
具身智能不是炒概念
而是产业演进真实趋势
谈及当前火热的具身智能浪潮，朱振友给出清晰判断：具身智能并非炒概念、蹭热点，而是自动化向智能化演进、结合AI大模型的真实趋势，目前落地仍处于中早期。江苏北人聚焦具身智能焊接机器人，面向造船、钢结构、桥梁等中厚板焊接场景。在他看来，具身焊接机器人不必拘泥于人形，可以“单臂”模仿焊工：视觉为眼，自动识别焊缝、规划路径；机器人为臂，精准执行焊接动作；焊接工艺大模型为脑，依据材质、厚度、坡口自主选择工艺。这套“眼、臂、脑”协同的架构，正是公司自研焊接工艺生成大模型与运动规划大模型的具象呈现，让机器人逐步实现免示教自主焊接、工艺自主寻优与轨迹自主生成。
泛化能力决定生命力
L3阶段实现小批量销售
“既能焊5毫米厚的钢板，也能焊50毫米厚的；既能焊钢板，也能焊铝板。”朱振友用通俗的例子解释泛化能力：适用性越广泛，未来市场空间越大；泛化能力越强，市场生命力越强。他表示，若类比自动驾驶从L1到L5的分级，江苏北人目前大约处于L3阶段，泛化能力仍在持续打磨，但已在有限场景实现小批量销售。依托“一脑多形”的产品特点，公司可根据客户需求定制移动车载、悬臂、龙门等多元形态，切入重钢、船舶焊接、电梯焊接等小批量多品种焊接场景。公司的国家级博士后科研工作站今年新进站一位中国科学院大学毕业的博士，持续开展算法优化。
存量竞争中苦练内功
客户结构优化稳步推进
着眼行业格局，朱振友判断，国内汽车产业已进入存量竞争阶段。装备制造商的业绩增长，主要来源于车型更新换代频次的加快——爆款车型迭代提速，生产线的更新换代需求随之释放。他同时实事求是地指出，国产焊接机器人本体在耐磨性、稳定性上与国外先进水平仍有差距；但在系统集成端，民营企业经过十余年追赶，已实现反超，“民营为主、外资为辅”的格局已然形成。展望未来三到五年，他预计行业将群雄并起、各有市场，不会出现一家独大的局面。
基于这一判断，江苏北人在国内坚持客户结构优化，向高端客户转型，把多年沉淀的车身焊装系统集成经验与工艺积累，用在价值更高的地方。
坚定不移推进出海
中国智造赢得全球机遇
出海，是朱振友口中“坚定不移的战略选择”。2023年，江苏北人全面推行出海战略，先后在加拿大、美国、墨西哥、德国设立子公司，墨西哥制造副中心逐步成形。在西班牙，公司派驻30多名工程师，当地大额订单今年春节前后已完成100多个集装箱发货。朱振友表示，中国拥有完善的产业链，成本优势明显；依托中国新能源汽车产业的领先发展，公司在铝合金电池托盘、铝合金电池盒等领域的工艺沉淀构成先发优势——江苏北人正是新能源汽车铝合金电池托盘焊接制造国家标准的牵头制定单位。他也坦言，出海踩过不少坑：国外法律法规、供应链体系、语言沟通等都是现实挑战；海外订单利润率优于国内，但隐性费用并不低，“这一阶段相当于交学费”。据其在专访中初步预计，今年公司订单中50%左右可能来自海外（具体数据以公司正式披露为准）。
创业是一条不归路
学习力决定成长边界
专访中，朱振友回忆起创业初期的“至暗时刻”：彼时公司团队仅十几人、注册资本100万元，却接下日资企业近200万元的单晶硅、多晶硅冶炼炉自动化焊接设备订单。客户下最后通牒之际，他和团队在试板上一遍遍试验，第三件产品终获成功，验收总结会上日本专家团队两次起立鼓掌。“创业是一条不归路，压力来了要扛住，没有退路。”从技术到管理再到资本，他的认知跃迁秘诀就是学习：在实战中学、向身边朋友学、到中欧商学院向老师同学学。他始终坚信，一个人最重要的是学习力与改变力，固步自封对个人和企业都是灾难。
人生价值在于宽度
“靠谱”是最高的评价
“人的一生，不仅在于长度，更在于宽度。”这是朱振友在对话中分享的人生哲学：敢于拒绝平庸，去经历、去体验，无论结果如何，都是一段值得的旅程。对于外界评价，他的期许朴素而有力——希望江苏北人是一家“靠谱”的企业：遇事靠得住、长期值得信赖、踏踏实实做事、老老实实做人，这也是公司内部倡导的做事文化。
双轮驱动锚定未来
具身智能与出海齐头并进
站在新的起点上，江苏北人的路线图清晰而坚定：公司明确了“智能装备业务出海”与“具身智能标品增长”两大战略方向，同时正围绕AI和半导体设备等方向开展探索与前期周研，计划通过内生孵化与投资并购双轮驱动实现扩张。从苏州工业园区起步，到业务布局全球的智能制造整体解决方案提供商，这家以底盘柔性焊接生产线、汽车装配线与机器人售后服务见长的企业，正沿着具身智能与全球化的新赛道稳步前行，以AI技术助力实体经济高质量发展，为中国智造贡献“北人力量”。
注：本文核心内容及部分素材依据《科创板日报》2026年10月13日“对话科创家”栏目专访及江苏北人公开资料编纂；文中行业判断与经营表述均出自受访者本人或公司公开信息口径，涉及未来预计的数据以公司正式披露为准。
END
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