开栏语

党旗引领、奋楫笃行。在航天信息转型升级的关键时期，各级党组织、广大党员始终冲锋在技术攻关最前沿，奋战在市场开拓第一线，攻坚在项目交付主战场，将赤诚初心熔铸高质量发展，用实干实绩彰显党员先锋本色。近日，航天信息隆重表彰“两优一先”及优秀党员突击队，并向新命名党员突击队授旗。公司官微“榜样引领”专栏聚焦先锋榜样，见证他们在急难险重任务中的硬核担当。

四川航信某工程党员突击队承担着直客拓展、售前支撑、团队赋能等一线攻坚重任，是四川航信推进属地化业务发展的重要先锋力量。突击队坚持将党建工作与业务发展深度融合，以组织合力推动市场拓展，用实干实绩践行初心使命。

协同破局，整合资源拓商机

突击队主动担当“拓局者”，以咨询设计为切入点，联合前期咨询设计团队，多次召开专题交流会，紧密跟进全省项目动态，解读政策导向、研判客户需求，实现市场商机的有效挖掘。同时，联动公司商务部与上下游合作方构建协同机制。队员们以“啃硬骨头”的韧劲带头拓展新客户，多渠道获取客户信息，主动上门拜访，通过“面对面”零距离沟通传递公司价值，延伸业务触达范围。

在商机管理方面，突击队紧扣内部管控要求，建立“多维度评估体系”，从项目价值、客情关系等维度进行评估，召开重点项目研判会，对有效商机进行分类，集中优势资源攻坚重要商机。突击队成员从项目流程入手，以客户项目计划书为抓手，主动分享实战经验，输出专业价值，逐步赢得客户信任。

攻坚克难，靶向施策破瓶颈

业务冲刺关键期，突击队组织各区域团队开展问题复盘会，直面业务痛点，深入分析市场形势，逐条梳理项目推进中堵点与卡点，建立动态跟踪机制，制定“以服务赢口碑、以专业守阵地”的应对方案，在巩固市场份额的同时锤炼突击队攻坚作风。

针对部分意向客户需求发生变化等新挑战，突击队深度分析、主动应对，加班加点集中讨论优化方案，始终与客户保持高频沟通，及时反馈调整思路，以专业态度确保业务节奏不脱节、项目进度不滞后。

固本培元，优化布局谋发展

结合业务特性，突击队联合公司商务部系统梳理上下游资源，聚焦需求明确、落地条件成熟的重点项目集中突破。同时还推行“服务绑定”策略，对处于培育期的客户持续输出咨询设计、实施运维等专业服务，以陪伴式合作积累信任基础，夯实长期合作根基。

面对客户采购模式的转变，突击队主动研究政策变化，编制操作手册与标准化话术，拜访头部客户、对接核心厂商，构建合作生态圈，推动业务模式向可持续方向转型，同时强化项目全流程管控，确保项目顺利交付。

后续，突击队将持续发挥先锋模范作用，带头组织培训考核、开展业绩评比，提升团队整体战斗力，牵头举办经验分享会，以实战案例赋能全员成长，为公司改革发展贡献力量。（通讯员：陈怡 叶子）

    来源：航天信息

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