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资讯 今年以来，大屯公司紧扣中国中煤产品和市场“双细分”营销策略，从源头分质管控、中端精算配洗、销售端精准拓市全链条发力，把煤分出品级、把市场摸出层次。上半年，公司精煤产品实现三级到九级全覆盖，今年开发的三级、七级精煤新产品已累计产销10.46万吨——靠精细化运作的实功夫，蹚出了稳增长、提效益的新路子。
机制贯通
让每一吨煤都能“适销对路”
产品细分要落地，市场开拓要见效，关键在于建立起一套高效运转的协同机制。公司构建了以年度煤质工作会、月度煤质例会和周煤质巡检为主体的三级联动体系，形成了从战略规划到执行优化的全周期管理闭环。
销售端同步发力：对老客户，每月上门回访一次，跟着生产节拍灵活调整供货节奏；对新客户，带着煤样上门推介，按需定制样品，用差异化产品精准匹配不同需求。
在一次月度煤质例会上，一家特种材料公司提出了特定指标的定制化精煤需求，煤炭贸易公司销售管理科第一时间反馈市场信息，选煤中心、煤质运销管理中心、生产矿井当场研讨，当天便敲定了定制化生产方案。
快速响应的背后，是“精采-精配-精洗-精销”全流程精准对接机制的高效运转——市场需要什么，我们就生产什么；什么产品效益好，我们就优先保障什么。今年3月，公司精准捕捉市场需求，快速开发三级、四级精煤；5月，紧跟客户结构升级趋势推出七级精煤，半年内构建起三级至九级精煤的全级次产品矩阵，产品适配市场的能力显著提升。
源头把控
从“第一公里”就划清界限
产销要精准，源头先细分。公司把产品细分的起点前移至矿厂生产单位，严格执行分仓、分装、分运“三分管控”，不同品质的煤分开存、分开装、分开运。
别小看这三个“分”，它是整个产品细分的底子。分仓，就是按照矿井、煤层、煤质档次给原煤归类，让原煤各进各的储煤仓，每个仓都挂着煤质“明白卡”，灰分、硫分标得清清楚楚，绝不混堆乱放。分装，就是装车时专仓专取，同一批次煤质统一，不混装、不掺料。分运，就是运输全程专线直达，进选煤厂对应的入洗仓，从井下到洗煤车间，全程不“串货”。
早前不同矿井、不同煤层的原煤混堆混运，煤质忽高忽低，洗出来的精煤品级稳不住，想细分产品根本无从下手。现在从煤出井口的那一刻起，就给原煤“划清界限”。这一套“分”下来，就像给不同品质的原煤开了各自的专属通道，源头品质稳了，后续的分级洗选、精准创效才有了牢靠的根基。
过程精算
用数据给煤炭“配方”
做好了源头的产品细分，如何把品级优势彻底转化为效益优势？答案是数据精算、动态优化。
走进选煤中心大屯选煤厂调度室，技术员正通过洗选模拟软件，逐一核对来煤的灰分、硫分参数，像调配“配方”一样测算当日最优配煤比例。不同矿井的原煤煤质是有差异的，配比差1个百分点，产率和收益就可能出现偏差。公司做好入洗原煤配洗方案策划工作，大屯选煤厂充分发挥中心调配枢纽功能，依托模拟软件精准测算最优配煤比例，确保外销精煤指标合格稳定。
在质量检验环节，原煤浮沉试验从每月3次加密到4次，为生产方案调整提供最及时的依据。当遇到硫分阶段性升高，第一时间联动优化配洗方案，加密动态检测频次，及时调整各矿井原煤配比，确保产品质量稳定可控。各选煤厂深挖自身煤质特性，因地制宜做好产品细分，开发适销对路的精煤产品。
从源头控制到统筹调配，再到各厂发挥优势、互相补位，公司逐步形成了“一厂一策、矿厂联动”的精细管控格局。
下半年
公司将持续深化产品与市场协同开发
不断打磨产品品质、拓展市场边界
以更优的产品结构、更强的市场韧性
为企业稳增长、提效益注入持久动能
END
内容来源 | 新闻中心
作者 | 王怀乐、杜维
编辑 | 黄腾、王子昂（实习）
校对 | 侯宪英
执行主编 | 佟洁
主编 | 马慧
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